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| なぜ企業はシェアで失敗するのか！ - 経営を誤らせる占有率神話 - |
| リチャード・ミニター著（日本経済新聞社） |
規模さえ拡大すれば、利益は自然と後からついてくる。 こういったシェア神話に囚われていないでしょうか。 この本では、市場シェアの大きさが利益率に与えるメリットはほとんどなく、むしろ利益を後回しにして市場シェアを追求することによる弊害のほうが非常に大きいとして、市場シェアそれ自体を目的としてシェア首位を狙う戦略（市場リーダー戦略）から、高い利益率を目指す戦略（利益リーダー戦略）への転換を主張しています。 もちろん、例外もあるようで、ネットワーク外部性が働く「ネットワーク市場」なんかは別のようです。 過去より未来に目を向ける、競合他社より顧客を重視する、という観点からも、利益リーダーを目指すべきだと言っています。 面白い本です。 |